近期有朋友求职，咨询我关于数据库产品的规划及商业路径问题。自己做产品岗位也是半路出家，没什么高大上的理论，就谈谈个人的粗浅认识。
1. 第一步：做好产品的精准定位
在我们谈到数据库产品规划和商业路径之前，首先需完成的就是产品的精准定位。这个看似简单的问题，其实是为后续大量工作做好铺垫。描述很清晰的产品定位，可以让我们少走很多弯路。之前做甲方的时候，经常跟厂商沟通，一个很常规的问题就是“请使用20~30个字，描述下你的产品”，结果你会发现有些厂商自己也说不清楚，这就是典型的定位不清。
下面看看通常的数据库产品的定位，这里是按照SQL支持度、数据量和技术栈做了象限划分。这种可以视为对产品大类的区分，属于比较粗的粒度。
个人比较推荐的做法，是采取如下的划分。如下图是针对时延、容量（两个用户最为关心）的维度做的，用户可以通过类似下图很清晰地定位此产品，快速找准适用的场景。这种图示的优点是比较直观，将用户关心的维度与技术栈能力范围关联起来，同时将产品置于其中，一目了然。
当然这里面可以有更多的维度，如下表就是在之前整理的一些维度。这些维度的一个特点就是从用户技术视角出发总结整理而成。这些维度都可以作为一个象限维度，形成一个二维、三维、四维等等立体的一个画像。也就构成了企业使用数据库的标准画像。
后面再结合用户对自有业务的数据库使用特征的梳理，形成如下图所示的银行业根据不同业务选择不同数据库特征矩阵。
从上面我们可以看出从甲方用户角度的使用之路，经历“业务梳理、指标分析、选型矩阵”的前期准备工作，到具体项目时再通过“产品定位、产品选型”进行快速选择。因此从乙方厂商角度来看，做好精准的产品定位是第一步，也是做所有工作的前提。因为甲方用户选择的时候，也是首先看的这点。
2. 第二步：打造产品价值链条
1).价值链条解读
在有了清晰的产品定位后，就需要打造属于自己的产品价值链条。所谓产品价值链条，就是覆盖从产品规划、设计、研发、运营、市场、销售体系的路径。这里通过一张图来描述下这个链条。图中我们从产品视角，将链条划分为六个阶段，并在每个阶段标注内部和外部的关键角色，同时将各阶段之间流转关键进行了说明。如果企业完全走通了这一价值链条，并形成了正向反馈则说明基本打通了商业化的路径。
2).价值链条示例
上面描述的过程比较抽象，我们可以拿一个简化例子来说明下。例如我们开发了一个分布式数据库，就可以形成这样一张价值链条表。研发基于存算分离及分布式能力，开发了数据分片功能，可以应对海量存储及高并发计算的场景，可为用户带来存储与计算的可扩展能力，适用于多个行业，可通过toB方式走商业化过程。