6月27日，在央视《新闻联播》“主播谈话网”栏目中，主播康辉表示：“暑假即将来临，一些所谓的‘老教师’在短视频中炮制焦虑情绪。人们开始卖书、卖课程。” 随着节目的播出，#何售购买传奇暑假太糟糕了#的话题成为了热搜话题。
▲《调制焦虑》九宫格。
与此同时，一张九宫格的照片也在社交媒体上流传。 图为每张小图都是某教育自媒体主播谈论“X年级暑假最可怕”的话题，提醒观众注意暑假补课或购买教材。 辅助，画面涉及的年龄段从小学一年级一直延伸到初中，每年的暑假都是“最恐怖的”。 短视频平台上的教育自媒体目前如何运营？ 出售时是否有焦虑？ 上游新闻（报道邮箱）记者进行了一些调查。
销售文案充满暗示性词语
上游新闻记者在小红书等平台看到，只要输入“暑假”“教育”“考研”等关键词进行搜索，该平台就会为网友提供大量教育自媒体账户。 他们基本上声称受过多年的教育。 或者培训实践经验，可以轻松“加分”或者帮助学习。 为了提升销售效果，这些主播会巧妙地运用言语，视频文案中充满了引导性暗示。
例如，在某社交平台上，一位ID为“XXX的牛蛙手册”的博主拥有32.1万粉丝，其简介中写着“13年教育经验”“专注评测好教育产品，让50万家长购买使用”他们正确地。” 花得值，花得少”……上游新闻记者看到，该博主共发表了596篇作品，记者随机浏览了一下，几乎都是课外培训、读书等内容。视频标题很大，醒目又吸引人，比如“只有1%的尖子生看懂的暑假秘籍，绝对不是苦读”“醒醒吧，你的孩子中了‘基因彩票’，别浪费了” “海淀妈妈仅仅靠着一张暑假打卡名单，就甩掉了90%的同龄人。”
记者点开其中一个视频，内容是主播正在推荐小学一年级暑期集训计划。 视频中，他说：“为什么暑假对于一年级和二年级来说很重要？很简单。第一，如果你不为别人制定计划，你就会落后。第二，一旦暑假放松了，一年级养成的学习习惯就被废除了。”
小学低年级不学英语，那么他是怎么推荐课外英语辅导的呢？ 在另一个视频中，该博主直接表示：“英语学校还没有教过，但现在我们要开始（学习）了。” 随后屏幕上出现了一张名为《 高考 阅读理解总结》的表格，博主说道：“一万多个词汇量可能不够，所以一定要背单词，做原创阅读。不要以为这样就可以了。”这些都是非常基础的。如果孩子在高年级时跟不上，那是因为他们做得不好。”
主播创作各种角色并售卖教具
上游新闻记者看到，这些教育自媒体主播普遍彬彬有礼，甚至书卷气十足，有的以能干的老师形象出现，有的中年主播则以“宝妈”、“宝爸”的形象出现，甚至直接“拿”以你自己的孩子为例。《XXX的牛蛙手册》的主播在介绍中表示，自己是“网络上疯传的《牛蛙手册》的原作者”，头像里还有一个孩子。 他们经常以“亲身经历”为例，向粉丝灌输尽快购买产品的想法。
除了“宝妈宝爸”、“老师”之外，还有塑造学霸个性的主播。 教育自媒体《XX学霸群（小学家长）》就是这样一个个人设计。 博主简介中写道：“关注我，分享学霸的学习方法，让学习不走弯路。” 他的粉丝有12.3万，简介上写着“随机赠送一套我的暑期作业给不听话的孩子”。
▲小红书上的教育自媒体普遍带货。
博主推荐课程时，言语中依然充满了倾向性暗示。 比如，今年5月20日发布的一段视频推荐了一款名为《初一备考》的教具。 安排非常重要。 小学只有三门课程，初中有九门课程。 时间紧、任务重，很多孩子都难以适应。 因此，在八周的暑假期间，至少要提前准备六周的预习中文和英语，以建立主课的优势。”
如果长时间观看这样的视频，家长们能不担心吗？
橱窗里挂着大量教具和课程链接
教育自媒体靠什么赚钱？ 上游新闻记者看到，在“XXX的牛蛙手册”账号中，有一个粉丝团，目前有会员261人，“橱窗”里的好东西有43件。 记者点击进入看到，分为“图书杂志”、“玩具”、“婴儿用品”、“婴儿辅食”四大类。 在“玩具”中。
记者看到，这些“窗口”的商品和课程销售情况都相当不错。 排名第一的是“XXX学习机”。 链接来自“XXX电子教育旗舰店”。 网页显示，该学习机售价4799元，已售出5.9万台。 第二名是“XXX学习平板”，链接来自“XXX官方旗舰店”，这款学习平板售价1899元，已售出740台。
“XX学霸群（小学生家长）”账号也在大力推荐一些教具。 上游新闻记者看到，他推荐的教辅材料《XX新初一》售价31.8元，链接来自排名第一的“XX官方旗舰店”，已售出32.7万册。
他的“橱窗”里共有668个商品，分为“图书杂志”、“学习用品”、“玩具”、“教育培训”、“电子教育”、“婴幼儿”等几大类目。儿童用品”、“办公用品”。 有教具、学习机、点读笔、字帖、思维训练的益智玩具、早教听力的绘本等。
“XX学霸团（小学生家长）”还有一个疑似相关账号“海X学霸团（小学生家长）”。 两个账号的头像和简历一模一样，但IP地址不同。 一个在河北，一个在江苏。“海X学霸团（小学生家长）”粉丝仅有2000余人。 它清楚地表明这是一个新帐户。 目前视频作品只有三部，但第三部作品已经开始发布带货链接。
▲“ 张雪峰 教你考研”直播咨询页面。
除了小学和初中，还有很多针对中考和高考的自媒体。 上游新闻记者随机找到一个ID为“XX游说（中考）”的自媒体账号进行了解。 该账号拥有2.7万粉丝，并标注“父母是孩子最好的老师”，简历上写着“杭州教学13年，专注中考和小学孩子学习”、“分享教育信息” 、学习经验、干知识”，带货口碑4.89分。
这个账号是一位能干的中年女性，发布了1000多条视频。 每个视频的背景图片都是一模一样的，人物穿的衣服除了随季节变化外也一模一样。 显然，平台的运行机制非常重要。 熟悉并严格遵守。
在该账号的“窗口”中，共有197件商品，其中“1-6年级汉语培训”销量最高，售价13.8元，已售出75.4万件，但主要产品为高中、高考教具。 材料、学习狂潮、文字机等
某网店教具销售收入甚至过亿
上游新闻记者看到，现场出现的自媒体几乎都没有自己的产品，基本都有带货的账号和其他网店的链接。 在主流社交平台上，这些网店也有自己的账号和粉丝，也有直播或售后环节，但与个人自媒体联系紧密。
28日12时00分左右，上游新闻记者在某社交平台上看到，该平台“中小学教辅爆料单”上排名靠前的多种教辅材料均来自一家名为“XX”的网店，记者点击进入发现，该网店全称是“XX官方旗舰店”，拥有51.1万粉丝。
▲《XX官方旗舰店》直播中，主播正在推销教具。
网店账号“橱窗”有700多种商品，最畅销的书是一本名为《小学知识盘点》的教辅材料。 售价34.8元，已售出61.8万份。 其次畅销的是《晚读半小时》，售价55.2元，网上销量43.1万册。 据上游新闻记者初步测算，网店前十名产品销售额已超亿元。
记者进一步查询发现，该网店由线下实体“山东XX图书有限公司”授权，该公司成立于2018年，注册资本1000万元。 其经营范围包括：出版物网络销售、出版物零售、批发等。 该公司展示的《出版经营许可证》显示，该公司经营范围包括“图书、期刊、报纸”、“电子出版物”、“音像制品批发、零售”。
“中小学教辅热门榜”上排名第二的教辅教材是《小学核心知识宝典》，由网店“XXX图书旗舰店”销售。 该网店简介上写着“专注中小学试卷18年”、“新三板上市公司”。 上游新闻记者看到，中午12:00左右，该网店正在直播。“橱窗”上的产品有51个，前十名产品销售额超过2800万元。
天眼查显示，该公司全称“洛阳XX文化有限公司”，成立于2005年生活网资讯，注册资本逾4500万元，法定代表人为张振民。 据公司信息显示，这是一家专业试卷书籍出版商。 公司简介称，公司“成立了XX试卷研究所，现拥有测试人员、教研人员300余人，合作研究机构、教研部门100余家，合作名师500余人。拥有原创试题、原创文章、原创插图等，拥有百万产权，是目前国内唯一以试卷为研究对象的专业研究机构。
顶流教育自媒体粉丝超千万
目前，多家平台已形成多个顶级教育自媒体账号，涉及基础教育、考研咨询、艺考等各大类别。
其中，“李永乐老师”目前粉丝1632万，视频1399个，橱窗内商品31个，包括点读笔、学习机、“女士英语口语1V1优秀外教课”等多款商品标注“先生。 其中，“离线点读笔”等四款产品销售额超过万元。
“张雪峰先生”账号目前拥有1607万粉丝，已发布视频1029条，橱窗商品17个。 值得注意的是，除了“张雪峰老师”账号外，还有“张雪峰谈高考规划”、“张雪峰教你考研”、“张雪峰高考”等疑似相关账号。 “考研精品讲座”等，直播中这些账号的主播都不是张雪峰本人，但都提到了“张雪峰团队”，还号召粉丝免费领取一些考研教程，这就是所谓的“六个月快速学习上岸”。
记者发现，“张雪峰教你考研”的运营者为武汉浩图网络科技有限公司。天眼查显示，该公司法定代表人为康力，张雪峰（真名张自彪）五大股东中并未直接出现，但张子标在武汉浩图公司的控股公司“苏州研图教育科技有限公司”中。 持有10.8%股份，兼任公司监事。
最近走红的张雪峰（真名张子标）也拥有比较大的个人商业版图。 天眼查显示，其除持有苏州研图教育科技有限公司股份外，还直接持有“北京风研风雨文化传播有限公司”。（占股75%）和“苏州风学未来教育科技有限公司”（占股75%）。 此外，他还担任苏州研图公司控股的“北京智翔海天教育科技有限公司”的法定代表人。
头部教育从媒体身上能赚到多少钱？2021年，张雪峰本人曾“大表态”，不会要求女儿考研。“我女儿不用考研，我已经赚够她的钱了。”
▲张雪峰：我女儿不用考研，我已经给她赚够钱了。
社交媒体艺术测试类中最大的IP是《庞超说一考》。 这个账号每晚9点直播，拥有惊人的1900万粉丝。 仅有三款“橱窗产品”，包括一节声乐课和两只耳机，销量就两三千。 还有14个团购产品。
上游新闻记者看到，该账号的“企业认证”为烟台胖超文化传媒有限公司。天眼查显示，该公司成立于2019年，注册资本80万元，股东为于洋、王智、杨帆.
艺考的另一大IP是《51艺课》，拥有1111万粉丝、54个“橱窗单品”。 视频主要以“学生”欺骗“老师”为笑话，深受粉丝欢迎。
专家：假日销售课程已经违规
在《主播谈联播》中，康辉指出，教育部办公厅近日下发通知，严格防范和查处开展网络培训、广告等违法违规行为。 他说：“归根结底，违规卖课必须受到惩罚！” 他呼吁：家长们要擦亮眼睛。 同时也提醒相关视频平台不要为了收割流量和商业利益而对销售焦虑的乱象视而不见。
面对教育自媒体暑假“忙卖课”的现象，21世纪教育研究院南方中心主任臧敦健分析指出：“这些自媒体短视频的逻辑——媒体营销账号就是制造冲突、制造焦虑，这句话并不奇怪，受众是细分的，细分后就是‘收获’，达到销售学科课程或教辅资料的目的。”
他认为，这些自媒体账号兜售学科课程的行为已经违反了规定。 臧盾坚告诉上游新闻记者：“这里有两点值得注意。一是作为‘双减’的配套政策，2022年七部门联合印发《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》，规定不得发布针对中国的广告，小学（含幼儿园）校外培训广告，从事其他教育培训行业的企业不得利用专业人员或者受益人开展广告代言活动；二是“ “双减”文件明确禁止占用节假日、寒暑假进行学科培训，因此，寒暑假期间，各级教育行政部门要加强监管，落实“双减”相关规定。
臧盾坚提醒家长提高认识：“家长辨别此类信息应注意两方面。一是响应国家‘双减’要求，寒假、寒假期间不要让孩子报读此类学科补习班。暑假；第二，家长要尊重孩子成长的认知规律。”
上游新闻记者 杨波 冯盛勇 图源/网络